« 3 QUESTIONS À…» Céline Kamoun, Marketing Manager France Large Format Printing chez HP
Le 04/05/2022
Sensibiliser au développement durable, expliquer la conception des solutions, ou encore ouvrir les imprimeurs à des nouvelles applications : l’agenda du fabricant HP sur C!Print est des plus riche. Céline Kamoun, Marketing manager France Large Format Printing, nous en précise les contours.
Que présentez-vous sur votre stand comme nouveautés ou évolutions cette année ?
C!Print Lyon 2022 est pour nous l’occasion de sensibiliser les visiteurs sur l’engagement de HP sur le développement durable. En effet, nous voulons partager avec nos clients et partenaires notre ambition de devenir l’entreprise technologique la plus respectueuse de l’environnement et la plus juste au monde – et nous voulons le faire avec eux.
Nous présenterons lors du salon des conférences quotidiennes qui auront pour but d’expliquer la conception de nos imprimantes – conçues pour assurer la sécurité de l’opérateur grâce notamment à nos encres à base d’eau, pour assurer la sécurité de nos clients grâce notamment aux certifications écologiques de nos encres, et enfin conçues dans le respect de l’environnement grâce entre autres aux programmes de reprise gratuits et aux nombreux supports éco-responsables que nous développons.
Les visiteurs auront également l’occasion de voir sur notre stand l’imprimante HP Latex 800W, que nous exposons pour la première fois sur un salon depuis son lancement en septembre 2021, et les nombreuses applications qu’elle permet grâce à son encre blanche.
Quelle réponse proposez-vous au marché avec vos nouveaux produits ?
La sensibilité des consommateurs à l’environnement est de plus en plus élevée. Selon le Ministère de l’écologie, en 2017, la population éco-engagée était prête à payer 44 % de plus pour acheter un produit plus respectueux de l’environnement. En 2021, ce sont 72% des Français qui déclarent modifier leurs habitudes en faveur d’une consommation responsable (source pointsdevente.fr). Les enjeux environnementaux sont au coeur de la préoccupation des Français et notre investissement durable dans l’impression grand format propose une réponse à cela.
D’autre part, la pandémie globale que nous venons de vivre a clairement affecté et transformé de nombreux secteurs. La signalisation évènementielle a été terriblement impactée. Mais même dans ce contexte difficile, nous voyons apparaître des opportunités intéressantes pour notre secteur de l’impression grand format.
De nouveaux besoins de communication et de nouveaux processus d’achat apparaissent, et nos clients, les PSP (Print Service Providers), se sont rapidement adaptés à cette nouvelle réalité, en revoyant leur façon de travailler et leurs applications. Ils ont dû produire de la signalétique de distanciation sociale, augmenter les applications de valeur telles que la décoration d’intérieur et enfin accélérer le développement du business online, car la demande de ce nouveau canal a considérablement augmenté. Les imprimeurs choisissent de se réinventer.
Dans les prochains mois/années, l’impression grand format devrait dans l’ensemble continuer à se développer sur plusieurs applications : une signalisation créative, à haute valeur ajoutée, au-delà de l’information, mettant l’accent sur le style et la variété des supports, couleurs et surfaces. Développer de nouvelles tâches à haute valeur ajoutée va motiver nos PSP et déterminer leurs décisions d’investissement technologique.
Les applications Décor imprimées permettront aux entreprises de transformer leurs boutiques, restaurants et bureaux pour que les clients s’y sentent bien. L’impression grand format connaît aussi une forte croissance avec l’impression sur tissu, la décoration et les emballages, pouvant tabler sur une croissance annuelle moyenne de 8 % sur les cinq prochaines années.
Dans ce contexte, la gamme HP Latex peut clairement aider les PSP à imprimer avec la meilleure qualité d’image sur la plus grande variété de supports, et ainsi développer de nouvelles applications et opportunités commerciales. Avec HP Latex, les imprimeurs peuvent gagner plus, avec des projets plus rentables et une augmentation moyenne des marges brutes d’environ 30 %.
Enfin, il ne s’agit pas uniquement d’applications pour l’impression mais aussi du fonctionnement de l’imprimante. La technologie HP Latex comprend des outils d’impression intelligents, pour un meilleur suivi à distance, une continuité des activités sans surveillance et rendu des projets sans délai. C’est un ensemble de solutions qui permet aux PSP de s’adapter et d’anticiper les nouvelles demandes du marché.
Selon vous, comment un client peut-il se démarquer aujourd’hui dans notre secteur ?
Comme expliqué ci-dessus, les consommateurs cherchent à modifier leurs habitudes en faveur d’une consommation plus responsable. En proposant des solutions d’impression durables de bout en bout, un PSP se démarque sur le marché en répondant à la sensibilité environnementale croissante des clients finaux. Pour le PSP, il est donc important de bien communiquer sur cette démarche durable. Et nous sommes là pour les accompagner et clarifier les messages.
Outre son avantage environnemental, les imprimantes HP Latex de génération 4 permettent à nos clients d’élargir l’éventail des applications. Avec l’encre blanche disponible sur nos imprimantes R series et Latex 700W/800W, des applications de plus grande valeur sont dorénavant possibles. Venez les découvrir au salon, sur notre stand.
Source des visuels : HP.